Je suppose que vous avez déjà entendu parler de la proposition de valeur ? En anglais, on parlera de Value Proposition ou encore de Unique Sales Proposition (USP). C’est un concept très courant que tous les vendeurs connaissent (ou devraient connaitre). Connaitre le concept et l’appliquer sont deux choses différentes, bien évidemment. Aujourd’hui, je vous propose un parallèle entre l’USP, et l’UCP : the Unique Candidate’s Proposition ou Proposition de Valeur comme Candidat (PVcC !)
Vendez vos talents
En tant que candidat, la toute première chose que vous devez faire est d’arrêter de dire que vous allez « vous vendre ». Se vendre est un autre métier, et est généralement considéré comme le plus ancien métier du monde!
Ce que vous vendez est un produit (au sens étymologique du terme) qui combine vos qualités humaines et votre personnalité : passion, valeurs, croyances, compétences, savoir-faire, savoir-être, connaissances. Ainsi qu’une partie de vos rêves, attentes, histoire. Comme vous pouvez le constater, votre produit – qui est en fait un service – est très complexe. Je pense d’ailleurs qu’il est plus complexe que n’importe quelle machine sur Terre. Et cela est vrai quel que soit votre métier : ouvrier agricole, pâtissier, danseur, président-directeur-général, tous, vous offrirez la complexité de vos talents à une organisation…
Vous allez donc vendre l’utilisation de ce produit. D’un point de vue économique traditionnel ou « utilitariste », vous échangez toutes ses composantes contre un salaire. Nous pouvons également dire que vous vendez un service complexe à des entreprises qui ont besoin de quelque chose qui lui ressemble plus ou moins. Vous devrez faire la publicité de ce service, de sorte que les entreprises seront prêtes à l’acheter au bon prix. Encore une fois: que vous soyez «juste » un employé de la construction , un concierge, ou un docteur en physique quantique, vous aurez besoin d’être en mesure de le « marchandiser » correctement.
Définir sa PVcC n’est pas facile!
Pendant des années, j’ai travaillé avec des cadres supérieurs, et même eux -même s’ils croient parfois que leurs postes élevés leur ont donné une sorte d’omniscience – ont des difficultés à trouver leur propre UCP. « Vice-président », « leader » – même avec de l’expérience (qui n’est en aucun cas un gage de qualité) – rien de tout cela n’est unique. Faites une recherche rapide sur Linkedin pour « Vice-Président » ou « leader chevronné »: vous trouverez des millions de résultats. Ce qui est unique, c’est ce que vous apportez à une entreprise, que vous êtes le seul capable d’apporter parmi – au moins – vos concurrents. C’est difficile à trouver ou à formuler. Mais c’est la pierre angulaire de toute votre recherche d’emploi : une fois que vous l’aurez trouvé, vous serez en mesure de concevoir un bon profil LinkedIn, un CV magnifique, vous serez en mesure d’agir correctement lors d’événements de réseautage, et de convaincre lors des interviews.
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Alors, qu’avez-vous à trouver?
Vous
Tout d’abord, qu’est-ce que vous faites bien? Qu’avez-vous avez à offrir? C’est le cœur de votre positionnement sur le marché. Vous devez réaliser ce que vous apportez de spécial, d’unique. Notez que les années d’expérience ne sont pas spéciales : il y aura toujours des gens qui ont plus d’expérience que vous dans un poste ou une industrie. On pourrait dire de même des écoles ou des diplômes : est-ce que seul le meilleur diplômé de Harvard mérite de trouver un emploi ?
Les mots emphatiques non plus, ne sont pas uniques: déclarer que vous êtes «chevronné», « le meilleur », un «leader naturel » est flou, arrogant, trop couramment utilisés pour être pris au sérieux, et très souvent… Faux ! Ce que vous devez trouver est quelque chose que vous serez en mesure de prouver, avant même de travailler pour l’entreprise : personne ne sera bluffé par vous, prétendant que vous êtes le meilleur, et que si le recruteur veulent des preuves qu’elle/il a juste à vous embaucher (sérieusement, avez-vous vraiment cru que cela fonctionnerait?!) Alors trouvez ce que vous pouvez faire pour une entreprise (et non pas ce qu’une entreprise peut faire pour vous).
Ce que les entreprises veulent
Ensuite, vous aurez besoin de savoir ce que veulent les entreprises avec lesquelles vous voulez travailler. À ce stade, nous devons faire une nouvelle pause.
En raison de votre histoire, en raison de vos connaissances et de la manière dont vous les avez obtenues, en raison de votre personnalité, vous ne pouvez tout simplement pas travailler pour n’importe quelle entreprise. « Tout » est un mot qui doit être interdit dans votre recherche d’emploi. Votre profil est adapté à un certain nombre d’entreprises.
Il se limite également à un certain nombre de contextes: les limites géographiques sont les plus courantes. Si vous ne parlez pas une langue étrangère, si vous ou votre famille êtes attachés à une région, une ville ou un pays, votre marché cible sera encore plus limité. Vous devez définir les secteurs d’activité dans lesquels vous pouvez travailler: certains d’entre eux sont conservateurs et n’embaucheront pas d’étrangers, certains n’embauchent que des ingénieurs à tous les niveaux, etc. Et puis, vos propres contingences, votre morale propre vous dissuadera peut-être de travailler dans certains secteurs : armes, tabac, abattage animal…
Une fois que vous savez avec quelles entreprises vous voulez travailler, vous devez définir si elles sont vraiment à la recherche de quelqu’un comme vous. Regardez non seulement les compétences et l’expérience, mais aussi quelles valeurs vos entreprises potentielles portent vraiment, quelle est leur culture, quel genre de personnes y travaillent… est-ce que vous avez le profil type ?
Benchmarking
Et, finalement, vous devez savoir ce que vos concurrents (les autres candidats) font bien, ce qu’ils offrent que vous n’avez pas. Sur LinkedIn, par exemple, lorsque vous répondez à une annonce d’emploi, et que vous avez un compte premium, vous pouvez voir des statistiques sur ce qui vous différencie des autres. Cela vous aidera à ajouter à votre profil les compétences que vous pourriez avoir oublié, regarder d’où viennent les autres candidats, voir ce qu’ils ont et vous n’avez pas…
Une fois que vous saurez ce que vous apportez de spécial à une entreprise, ce que les entreprises sur votre marché cible veulent, et ce que vos concurrents font bien (et savoir comment les contrer), vous saurez vraiment quelle est la proposition de votre candidat unique.
Alors maintenant, que vous soyez à la recherche d’un emploi, ou que vous pensiez évoluer au sein de votre organisation, posez-vous cette question: « quelle est ma Proposition de Valeur comme Candidat ? »
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